注会《战略》主观题讲解一、客观题的准备 2022 年注册会计师考试 《公司战略与风险管理》综合串讲讲义
第二部分：主观题讲解 再次强调考试时间分配单选：26 道题，26 分（尽可能保证得分率） 多选：16 道题，24 分（保证可以答对 6 题） 简答：4 道题，26 分（分值分布：之前年份的简答题有 3 个问题，现在这几年都是 2 个问题） 综合：1 道题，24 分（通常分为 6-7 个问题） 战略与风险分数比重近年靠近 70:30 左右。 完成战略试题是一场与时间的赛跑：总计 2 小时【2022 年 8 月 27 日 17:00-19:00 】，分配时间的能力是决定成败的关键，以下是一种时间分配的安排：单选 13 分钟，多选 17 分钟，简答40 分钟，综合 50 分钟，严格控制好每道题的时间。 这背后是对知识点有条件反射般的熟悉重点针对涉及客观题知识点进行梳理和讲解，反复听基础班视频，但不能脱离讲义和教材， 全面复习，方可制胜。 把所有可能考点全部串讲一遍，宁可错杀 300，不可放过一个！ 全力以赴（理解+记忆+背诵+默写+练习）。 大量反复做客观题真题——巩固对知识点的理解：历年真题（2009-2021 年），反复做五遍，准确率 90%以上。 注意客观题：平时要注重对客观题的训练，一定要多练习，熟悉知识点。 注意审题：一般而言，先看问题，再看题干。 让自己的复习安静到全世界只有你一个人，你能够听到你内心因为完全沉浸在其中的乐趣， 有一种就算是考试没有过也值得的窃喜。
二、主观题的准备结合刘胜老师提炼的考点、必考点，系统梳理出自己的思维脑图，最终要回归教材！全面复习，方可制胜。 •把所有可能考点全部串在一个小本子上，系统化，图片化！ 全力以赴（理解+记忆+背诵+默写+练习+应用）。 •适当做主观题真题——巩固对知识点的理解：历年真题（2009-2021 年），刘胜老师四套题、反复做五遍，准确率 90%以上。 •注意主观题：平时要注重对主观题的训练，一定要写答案而不只是看答案！多练习，熟悉知识点。一定要逼着自己写答案！写完! •注意审题：一般而言，题干素材和问题本身呈现对称均匀分布。 让自己的复习安静到全世界只有你一个人。
三、主观题的答题方法【1-2-3-4-5 模型】★★★
四、主观题的逻辑套路——一个企业的英雄之旅从历年主观题所提供的案例情况看，每一个案例都有一个主角：xx 公司。每一个案例均无一例外地要介绍该公司的业务范围，然后介绍与其相关的内部和外部环境情况、公司经营战略（包括总体战略、竞争战略和职能战略）、组织结构（类型）、公司面临的风险情况及其采取的相应措施等等。当然根据所考知识点的不同，材料信息所包含的内容也各有取舍。 简答题中的信息涉及的知识点较少，多集中在一两个知识点上，或者是战略管理，或者是风险管理。比如，2013 年以来，简答题中会安排一道题专门考查内部控制应用指引的。2018 年以来，简单题中一定会安排一道公司治理+内部控制结合的题目，综合题中的信息基本覆盖战略管理和风险管理两大方面内容，主要是战略管理的第三章内容。 主观题的逻辑套路：一个企业的英雄之旅——之战略篇：
主观题的逻辑套路：一个企业的英雄之旅——之风险管理篇：
串讲班主观题答题技巧及方法（以【2018 年·综合题-难】为例） 资料一 2010 年 4 月，由 6 名工程师、2 名设计师组成的联合团队创建的科通科技公司正式成立。公司成立之初，公司 CEO 与股东们有了一个想法，要做一款设计好、品质好、价格便宜的智能手机【问 1】。 2010 年的手机市场，还是国际品牌的天下，功能机仍是主体，智能手机的价格至少在 3000—4000 元。虽然也有一些国产品牌手机，但大多数是低质低价的山寨机。 为了开发物美价廉的智能手机，科通公司首先运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中，通过用户的反馈意见，了解市场的最新需求【问 7-研发能力】。而此前其他公司的研发模式都是封闭的，动辄一两年，开发者以为做到了最好，但其实未必是用户喜欢的，而且一两年时间过去，市场很可能已经变化【问 2-2-差异化】。其次， 坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比【问 2-1】 【问 7-生产能力】。最后，以品牌和口碑积累粉丝，靠口口相传，节省大量广告费用。第四，开创了官网直销预定购买的发售方式，不必通过中间商，产品可以直接送到消费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间的渠道费用【问 2-2-成本】【问 7-营销能力】。 2011 年 8 月 16 日，科通公司发布了第一款“为发烧而生”的科通手机。这款号称顶级配置的手机定价只有 1999【问 2-1】。几乎是同配置手机价格的一半。科通手机 2012 年实现销售量 719 万部。2014 年二季度，科通手机占据国内智能手机市场第一名，科通公司在全球也成为第三大手机厂商。 短短 5 年时间，科通公司的估值增长 180 倍，高达 460 亿美元【问 7-财务能力】。科通成为国内乃至全球成长最迅猛的企业，一度是全国估值最高的初创企业。CEO 总结科通公司成功的秘诀是“用互联网思维做消费电子，这是科通在过去 5 年取得成绩的理论基础”。在 CEO 看来，“互联网思维”体现在两个关键点上：一是用户体验，利用互联网接近用户，了解他们的感受和需求【问 2-2-差异化】；二是效率，利用互联网技术提高企业的运行效率，使优质的产品以高性价比的形式出现，做到感动人心、价格厚道【问 2- 1】。 科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。“做 xx 行业的科通”，成为众多企业的口号【问 3-基准分析】。 资料二 然而，在 2015 年，迅猛增长的科通遇到了前所未有的危机。一方面，销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，不能有丝毫闪失。而科通的供货不足、发货缓慢【问 4-供应商】被指为“饥饿营销”，开始颇受质疑，另一方面，竞争对手越来越多、越来越强大【问 4 竞争对手】。H 公司推出的互联网手机品牌 R 手机成为科通手机强劲对手。O 公司和V 公司也借助强大的线下渠道开始崛起。芯片供应商G 公司的一脚急刹车成为导火线【问 4-供应商】。在经历了 5 年的超高速增长后，2015 年下半年，科通公司放缓了飞速前进的脚步。由于市场日趋饱和，整个智能手机行业的增速下滑，虽然科通手机 2015 年 7000 万部的销量依然是国内出货量最高的手机，但 CEO 在年初喊出 8000 万部销量目标没能实现。 科通手机销量下滑的趋势并没有止住。2016 年，科通手机首次跌出全球出货量前五；在国内市场，科通手机也从第一跌到了第五，季度出货量跌幅一度超过 40%，全年出货量暴跌 36%。而这一年，以线下渠道为主的 O 公司和 V 公司成为手机行业的新星， 其手机出货量不仅增幅超过 100%，而且双双超过科通公司进入全球前五、国内前三【问4 竞争对手】。 因为增速放缓，一直被顶礼膜拜的科通模式在这一年开始遭遇前所未有的质疑。科通公司似乎自己也乱了节奏，在渠道、品牌和产品等方面都出现了不少问题。 科通公司认识到过于迅猛发展背后还有很多基础没有夯实，亟待主动减速、积极补课。2016 年，科通公司内部开始进行架构和模式多维调整。 ①CEO 亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。这意味着科通公司从组织架构上加大对供应链的管理力度【问 5-撤退- 紧缩与集中-机制变革】。 ②开启“新零售”战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体 验，又能获取电商一样的低价格【问 2-1】【问 5-撤退-转向-营销策略调整】。截至2018 年 3 月 10 日，全国范围内已有 330 个实体店科通之家，覆盖 186 座城市。 ③早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人，赢得不少新老客户【问 5-撤退-转向-营销策略调整】。 2017 年科通公司开始重新恢复高速增长。2017 年第二季度，科通手机的出货量环比增长 70%，达 2316 万部，开创了科通手机季度出货量的新纪录。2017 年第四季度， 在其他全球前五名的智能手机厂商出货量全部负增长的情况下，科通手机出货量增长96.9%。
资料三 2014 年，CEO 开始意识到“智能硬件”和“万物互联（Internet of Things, IoT）”可能是比智能手机更大的发展机遇。于是，科通公司开启了科通生态链计划， 运用科通公司已经积累的大量资金【问 6-相关多元化的优点】，准备在 5 年内投资 100 家创业公司，在这些公司复制科通模式【问 7-组织管理能力】。 科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通【6 问-充分利用资源】,了解这家公司的未来走向。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持【问 6-相关多元化】【问 6-2- 实现资源互补】。这些创业公司有一大半是科通生态链团队从零开始孵化的。但是，科通公司并没有控股任何一家科通生态链公司，所有的公司都是独立的。这样有利于在统 一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势【问 6-2-促进技术创新】，同时降低科通公司整体内部协调成本【问 6-2-降低协调成本】，规避经营风险【问 6-2- 避免经营风险】。 科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：①手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；②智能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；③传统白电智能化，如净水器、净化器；④极客酷玩类产品，如平衡车、3D 打印机；⑤生活方式类，如科通插线板【6 问-相关多元化】。 2016 年，科通生态链宣布使用全新的麦家品牌，除了手机、电视、路由器等继续使用科通品牌，科通生态链的其他产品都将成为“麦家”成员【6 问-战略联盟】。2016 年，科通生态链企业的总营业收入超过了 150 亿元【问 7-财务能力】。至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领域，麦家的多个产品已做到全球数量第一 【6-2 开拓新的市场】。科通生态链公司也出现多个独角兽（指那些估值达 10 亿美元以上的初创企业）【6 问相关多元化-融合优势】。 由于科通品牌给人们高性价比的印象已经根深蒂固，因而不少人认为科通生态链企业的产品无法赢利【问 2】。但实际上，科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率【问 6-相关多元化的优点】。科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。 科通公司还建成了全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。通过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者【6 问-战略联 盟】，围绕手机业务构建起手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵；科通公司也从一家手机公司过渡到一个涵盖众多消费电子产品、软硬件和内容全覆盖的互联网企业 【问 1】。 2018 年 4 月，科通公司成功上市。要求： 简要分析科通公司从初创时期到上市之前公司宗旨的变化。 依据“战略钟”理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略类型；依据信息技术与竞争战略关系的相关理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略的实施条件。 针对“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本”依据核心能力评价理论， 简要分析本案例中向科通公司学习的企业进行基准分析的基准类型。 简要分析科通公司在 2015 年面临的市场风险。 简要分析科通公司 2016 年所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式。 简要分析科通生态链所采用的发展战略的类型及其优点、途径及该途径的动因。 简要分析科通公司的企业能力。
【刘胜老师答题过程剖析】简要分析科通公司从初创时期到上市之前公司宗旨的变化【刘胜老师时任串讲班讲义考点 4】。 【串讲班:考点 3,4,5】公司的使命、目标（★★,掌握,客观题&主观题）使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由（50 年以上的目标）
二、主观题的答题方法【1-2-3-4-5-6 模型】★★★ 【参考答法】 依据“战略钟”理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略类型【刘胜老师时任串讲班讲义考点 168】；依据信息技术与竞争战略关系的相关理论， 简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略的实施条件 【刘胜老师时任串讲班讲义考点 342】。 【串讲班:考点 167】混合战略（★★★,掌握,客观题&主观题）
【参考答法】 先看问题，默写课本上的理论知识点的定义和解释。【直接填写在对话框里】 将各问题及对话框的答案首字快速抄到草稿纸上。看一遍草稿纸，默记在心中。 依据“战略钟”理论，科通智能手机与生态链产品所采用的竞争战略类型是混合战略， 属于混合战略的第三种类型，即为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。亦即差异化与成本领先兼顾的战略。 带着草稿纸，后看案例，仔细审题，去除知识点中没有提到的小点。肢解主观题题干，最好只看 1-2 遍，到案例里面找到与知识点相关的案例素材复制粘贴，记得加上引号。 复制题干相关素材：“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”，“这款号称顶级配置的手机定价只有 1999。几乎是同配置手机价格的一半。”“使优质的产品以高性价比的形式出现，做到感动人心、价格厚道” 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。 精简题干素材：“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”，“这款号称顶级配置的手机定价只有 1999。几乎是同配置手机价格的一半。”，“使优质的产品以高性价比的形式出现，做到感动人心、价格厚道”，“让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”，“由于科通品牌给人们高性价比的印象已经根深蒂固，因而不少人认为科通生态链企业的产品无法赢利”。 精简题干素材：“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调最强性价比”， “手机定价只有 1999。几乎是同配置手机价格的一半”,“以高性价比的形式出现，做到感动人心、价格厚道”，“让消费者既能享用线下的良好体验，又能获取低价格”， “科通品牌给人们高性价比的印象已经根深蒂固”。 用自己的语言表述相同的意思。精简题干素材：科通公司始终“坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调最 依据“战略钟”理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略类 型【刘胜老师时任串讲班讲义考点 168】；依据信息技术与竞争战略关系的相关理论，简要分析科通智能手机与科通生态链产品所采用的竞争战略的实施条件【刘胜老师时任串讲班讲义考点 342】。 【串讲班:考点 342】信息技术与竞争战略（★,了解,主观题）【参考答法】 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。 精简题干素材：“科通公司首先是运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中,通 过用户的反馈意见，了解市场的最新需求。”；“在 CEO 看来，‘互联网思维’体现在两个关键点上：一是用户体验， 利用互联网接近用户，了解他们的感受和需求”；“开创了官网直销预订购买的发售方式，不 必通过中间商，产品可以直接送到消费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间的渠道费用”。 用自己的语言表述相同的意思。精简题干素材：①信息技术在企业中的应用可以帮助企业在生产、工程、设计、服务等环节有效降低成本，甚至达到行业中最低的运营成本。如科通公司以“开创了官网直销预订购买的发售方式，不 必通过中间商，产品可以直接送到消费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间的渠道费用”； ②企业可以借助信息技术推出区别于竞争对手的新产品、新服务，从而获取竞争优势， 如“科通公司首先是运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中,通 过用户的反馈意见，了解市场的最新需求”；“在 CEO 看来，‘互联网思维’体现在两个关键点上：一是用户体验， 利用互联网接近用户，了解他们感受和需求”。 总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。科通公司与生态链产品能够实现混合战略主要依靠互联网信息技术。 ①信息技术在企业中的应用可以帮助企业在生产、工程、设计、服务等环节有效降低成本，甚至达到行业中最低的运营成本。“开创了官网直销预订购买的发售方式，不必通过中间商，产品可以直接送到消费者手上，省去了实体店铺的各种费用和中间渠道费 用”； ②企业可以借助信息技术推出区别于竞争对手的新产品、新服务，从而获取竞争优势。“科通公司首先是运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中,通 过用户的反馈意见，了解市场的最新需求”；“在 CEO 看来，‘互联网思维’体现在两个关键点上：一是用户体验， 利用互联网接近用户，了解他们的感受和需求”。 针对“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本”依据核心能力评价理论，简要分析本案例中向科通公司学习的企业进行基准分析的基准类型【刘胜老师时任串讲班讲义考点 60】。【串讲班:考点 60】基准分析（Benchmarking）（★★★,必考题）
【参考答法】 先看问题，默写课本上的理论知识点的定义和解释。【直接填写在对话框里】 将各问题及对话框的答案首字快速抄到草稿纸上。看一遍草稿纸，默记在心中。 依据核心能力评价理论，向科通公司学习的企业基准分析的基准类型是过程或活动基 准，即以具有类似核心经营的企业为基准进行比较，但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争关系。这类基准分析的目的在于找出企业做得最突出的方面。 带着草稿纸，后看案例，仔细审题，去除知识点中没有提到的小点。肢解主观题题 干，最好只看 1-2 遍，到案例里面找到与知识点相关的案例素材复制粘贴，记得加上引号。 •复制题干相关素材：“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始 对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。‘做 xx 行业的科通’，成为众多企业的口号”【问 3】。 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。 精简题干素材：精简题干素材：“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。‘做 xx 行业的科通’， 成为众多企业的口号”。 用自己的语言表述相同的意思。精简题干素材：“科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。‘做 xx 行业的科通’，成为众多企业的口号”，以上的说法说明不是同一行业企业，当然也不存在直接竞争关系。 总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。依据核心能力评价理论，向科通公司学习的企业基准分析的基准类型是过程或活动基 准，即以具有类似核心经营的企业为基准进行比较，但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争关系。这类基准分析的目的在于找出企业做得最突出的方面。 “科通的成功模式成为各行各业观摩学习的范本，大量企业开始对标科通，声称要用科通模式颠覆自己所在行业。‘做 xx 行业的科通’，成为众多企业的口号”，以上的说法说明不是同一行业企业，当然也不存在直接竞争关系。 简要分析科通公司在 2015 年面临的市场风险【刘胜老师时任串讲班讲义考点397】。 【串讲班:考点 397】市场风险（★★★,掌握,客观题&主观题）【2013-2014-2018 都考到综合题，必考题】 【参考答法】 ① 产品或服务的价格及供需变化带来的风险。 ② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险。 ③ 主要客户、主要供应商的信用风险。 ④ 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化带来的风险。 ⑤潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险。 带着草稿纸，后看案例，仔细审题，去除知识点中没有提到的小点。肢解主观题题 干，最好只看 1-2 遍，到案例里面找到与知识点相关的案例素材复制粘贴，记得加上引号。 复制题干相关素材：销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，不能有丝毫闪失。而科通的供货不足、发货缓慢【问 4-供应商】被指为“饥饿营销”；芯片供应商 G 公司的一脚急刹车成为导火线【问 4-供应商】。 “竞争对手越来越多、越来越强大”。H 公司推出的互联网手机品牌 R 手机成为科通手机强劲对手。O 公司和 V 公司也借助强大的线下渠道开始崛起【问 4 竞争对手】。 以线下渠道为主的 O 公司和 V 公司成为手机行业的新星，其手机出货量不仅增幅超过
再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。 精简题干素材： ①“销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，而科通的供货不足、发货缓慢，被指为‘饥饿营销’”，“芯片供应商 G 公司的一脚急刹车成为导火线”。 ②“H 公司推出的互联网手机品牌 R 手机成为科通手机强劲对手”。O 公司和 V 公司也借助强大的线下渠道开始崛起。“以线下渠道为主的 O 公司和 V 公司成为手机行业的新星，其手机出货量不仅增幅超过 100 用自己的语言表述相同的意思。精简题干素材： ①从原材料等供应的角度来看，“销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，而科通的供货不足、发货缓慢，被指为‘饥饿营销’”， “芯片供应商G 公司的一脚急刹车成为导火线”。
总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。科通公司在 2015 年所面临的市场风险主要表现在两个方面： ①从能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险看： “销量越来越大就意味着要与数百个零部件供应商建立良好高效的合作协同关系，而科通的供货不足、发货缓慢，被指为‘饥饿营销’，“芯片供应商 G 公司的一脚急刹车成为导火线”。
简要分析科通公司 2016 年所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式【刘胜老师时任串讲班讲义 117 考点】。 二、主观题的答题方法【1-2-3-4-5-6 模型】★★★ 【串讲班：考点 117】方式（★★,简答,综合)
【参考答法】 供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。这意味着科通公司从组织架构上加大对供应链的管理力度”【问 5-撤退-紧缩与集中-机制变革】。 ②“开启‘新零售’战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式， 将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”【问 2-1】【问 5-撤退-转向-营销策略调整】。 ③“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略， 先后邀请几位明星作为代言人，赢得不少新老客户”【问 5-撤退-转向-营销策略调 整】。 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。精简题干素材： ①科通公司实行了撤退-紧缩与集中-机制变革，如“2016 年，科通公司开始进行架构和模式多维调整。CEO 亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家， 负责手机前沿技术研究。从组织架构上加大对供应链的管理力度”。 ②科通公司还实行了撤退-转向-营销策略调整，如“开启‘新零售’战略。通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”；“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人， 赢得不少新老客户”。 用自己的语言表述相同的意思。精简题干素材： ①科通公司实行了撤退-紧缩与集中-机制变革，如“2016 年，科通公司开始进行架构和模式多维调整。CEO 亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。从组织架构上加大对供应链的管理力度”。 ②科通公司还实行了撤退-转向-营销策略调整，如“开启‘新零售’战略。通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”；“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人，赢得不少新老客户”。 总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。科通公司 2016 年所采用的收缩战略(撤退战略)主要方式有： ①科通公司实行了撤退-紧缩与集中-机制变革战略，如“2016 年，科通公司开始进行架构和模式多维调整。CEO 亲自负责科通手机供应链管理。前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。从组织架构上加大对供应链的管理力度”。 ②科通公司还实行了撤退-转向-营销策略战略调整，如“开启‘新零售’战略。通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格”；早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的科通公司在 2016 年开始改变策略，先后邀请几位明星作为代言人，赢得不少新老客户”。 简要分析科通生态链所采用的发展战略的类型及其优点【刘胜老师时任串讲班讲义考点 109、111】、途径及该途径的动因。 二、主观题的答题方法【1-2-3-4-5-6 模型】★★★【刘胜老师时任串讲班讲义考点 109、111】
【参考答法】 带着草稿纸，后看案例，仔细审题，去除知识点中没有提到的小点。肢解主观题题 干，最好只看 1-2 遍，到案例里面找到与知识点相关的案例素材复制粘贴，记得加上引号。 复制题干相关素材： “科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；智 能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；传统白电的智能化，如净水器、净化器；极客酷 玩类产品，如平衡车、3D 打印机；生活方式类，如科通插线板”； “围绕手机业务构建起 手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。 ①融合与协同效应：科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率。科通生态链公司也出现多个独角兽（指那些估值达 10 亿美元以上的初创企业）。 ②充分利用资源：科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通。 ③利用多余的资金：科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司已经积累的大量资金。 ④运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持。 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。 精简题干素材：科通生态链所采用的发展战略的类型属于相关多元化(同心多元化)： “科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；智 能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；传统白电的智能化，如净水 器、净化器；极客酷玩类产品，如平衡车、3D 打印机；生活方式类，如科通插线板”； “围绕手机业务构建起 手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。 ①融合优势如：“科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率；科通生态链公司也出现多个独角兽（估值达 10 亿美元以上的企业）”。 ②充分利用资源：科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通。 ③利用多余的资金：科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司已经积累大量资金。 ④运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持。 用自己的语言表述相同的意思。 精简题干素材： ① 科通生态链所采用的发展战略的类型属于相关多元化(同心多元化)：如“科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；智 能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；传统白电的智能化，如净水器、净化器；极客酷 玩类产品，如平衡车、3D 打印机；生活方式类，如科通插线板”； “围绕手机业务构建起 手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。 ② 科通公司采用这一战略的优点： 以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场有利于获得融合与协同优势：科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率；科通生态链公司也出现多个独角兽（估值达 10 亿美元以上的企业）。 充分利用资源：科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通。 充分利用多余的资金-科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司已经积累大量资金。 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持。 总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。 ①科通生态链所采用的发展战略的类型属于相关多元化(同心多元化)：如“科通生态链的投资主要围绕以下 5 大方向：手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱；智 能可穿戴设备，如科通手环、智能手表；传统白电的智能化，如净水器、净化器；极客酷 玩类产品，如平衡车、3D 打印机；生活方式类，如科通插线板”； “围绕手机业务构建起 手机配件、智能、生活消费产品三层产品矩阵”。 ②科通公司采用这一战略的优点： 以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场有利于获得融合与协同优势：科通生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为科通公司利用其规模经济带来的全球资源优势帮助这些生态链企业提高效率；科通生态链公司也出现多个独角兽（估值达 10 亿美元以上的企业）。 充分利用资源：科通公司抽出 20 名工程师，让他们从产品的角度看待拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通。 充分利用多余的资金：科通公司开启了科通生态链计划，运用科通公司已经积累大量资金。 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持。 简要分析科通生态链所采用的发展战略的类型及其优点、途径及该途径的动因【刘胜老师时任串讲班讲义考点 138】。【串讲班:考点 138】企业战略联盟形成的动因（★★,客观题&主观题） 【参考答法】 将各问题及对话框的答案首字快速抄到草稿纸上。看一遍草稿纸，默记在心中。 科通生态链所采用的实施发展战略的途径是战略联盟。它的优点是： ① 促进技术创新 —— 分担投入 ② 避免经营风险 —— 信息沟通 ③ 避免或减少竞争 —— 竞合，避免过度竞争 ④ 实现资源互补 ⑤ 开拓新的市场 —— 产品增加，市场扩张 ⑥ 降低协调成本 —— 不用整合（相对于并购） 带着草稿纸，后看案例，仔细审题，去除知识点中没有提到的小点。肢解主观题题 干，最好只看 1-2 遍，到案例里面找到与知识点相关的案例素材复制粘贴，记得加上引号。复制题干相关素材： ①“科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。科通公司还建成了全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。通过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者”。 ② 科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持【问 6-2-实现资源互补】。 ③这样有利于在统一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势【问 6-2-促进技术创新】，同时降低科通公司整体内部协调成本【问 6-2-降低协调成本】，规避经营风险【问 6-2-避免经营风险】。 ④至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领域，麦家的多个产品已做到全球数量第一【6-2 开拓新的市场】。 再看整理的相关案例素材，精炼简化删减文字。精简题干素材：“科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。科通公司还建成了全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。通过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者”。 ① 实现资源互补：“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”。 ② 促进技术创新：“这样有利于在统一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势”。 ③降低协调成本：“生态链企业同时降低科通公司整体内部协调成本”。 ④避免经营风险：“生态链企业规避经营风险”。 ⑤开拓新的市场：“至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领域”。 5.用自己的语言表述相同的意思。 精简题干素材： ① 科通生态链所采用的实施发展战略的途径是战略联盟。 “科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。科通公司还建成了全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。通 过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业者”。 ② 科通公司采用这种方式的动因： 实现资源互补：“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”。 促进技术创新：“这样有利于在统一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势”。 降低协调成本：“生态链企业同时降低科通公司整体内部协调成本”。d)避免经营风险：“生态链企业规避经营风险”。 e)开拓新的市场：“至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领 域”。 总结+最后检查，看是否有在案例遗漏的点。① 科通生态链所采用的实施发展战略的途径是战略联盟。 “科通公司运用其全球供应链优势能够让生态链上的小公司瞬间拥有几百亿供应链提供的能力。科通公司还建成了全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。通过这种独特的战略联盟模式，科通公司投资和带动了更多志同道合的创业 者”。 ② 科通公司采用这种方式的动因： 实现资源互补：“科通生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从 ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”。 促进技术创新：“这样有利于在统一的价值观和目标下，生态链企业各自发挥技术创新优势”。 降低协调成本：“生态链企业同时降低科通公司整体内部协调成本”。d)避免经营风险：“生态链企业规避经营风险”。 e)开拓新的市场：“至 2018 年 5 月，科通已经投资了 90 多家生态链企业，涉足上百个行业。在移动电源、空气净化器、可穿戴设备、平衡车等许多新兴产品领 域”。 简要分析科通公司的企业能力【刘胜老师时任串讲班讲义 57 考点】二、主观题的答题方法【1-2-3-4-5-6 模型】★★★【串讲班:考点 57】企业能力分析（★,了解,客观题）(冷门考点，2018 年主观综合题考 到)
【参考答法】
本道综合题涉及到的考点：依据《公司战略与风险管理》教材—— “第一章 战略与战略管理 第一节 公司战略的基本理论”； “第三章 战略选择 第二节 业务单位战略”； “第四章 战略实施 第五节 信息技术在战略管理中的作用”； “第二章 战略分析 第二节 企业内部环境分析”； “第六章 风险与风险管理 第一节 风险管理基本原理”； “第三章 战略选择 第一节 总体战略”。
四、阅卷的标准（参考） 五、串讲班整体授课思路及教学目的 |
